Wie manage ich mein Business profitabel?
Ich habe mir schon oft die Frage gestellt, auf welche Dinge es wirklich ankommt, um ein Business nachhaltig profitabel zu managen. Worauf muss ich als Unternehmer und Manager meine Energie verwenden, damit meine Firma erfolgreich ist und bleibt? Worauf muss ich besonders achten? Welche Fähigkeiten muss ich beherrschen? Sie werden es ahnen – die Antwort ist wie erwartet keine einfache und umfasst viele Komponenten. Aber es gibt ein schlüssiges Konzept, das all diese Komponenten auf den Punkt bringt.
Meine über 30-jährige Erfahrung als Berater und Führungskraft hat mich nämlich gelehrt, daß DER wesentliche Erfolgsfaktor für ein positives Wirtschaften darin liegt, ein lukratives Business-Modell zu entwickeln, es laufend zu perfektionieren und trotzdem anpassungsfähig zu gestalten.
Was meine ich mit Businessmodell? Lassen Sie mich einen einfachen Vergleich als Erklärung bringen: wenn ich nach Italien auf Urlaub fahren möchte, ist das meine Strategie; wenn ich dazu mein Auto verwende, ist das mein Businessmodell und wenn ich schnell, sicher und treibstoff-sparend fahren möchte, brauche ich ein gutes Auto. Der Zustand meines Autos (bzw. die Robustheit meines Businessmodells) entscheiden darüber, ob es ein schöner Urlaub wird und ob ich sicher und rasch in Italien ankomme.
Anders ausgedrückt ist ein Businessmodell die differenzierte Art und Weise, wie meine Firma profitabel einen Mehrwert für Kunden schafft – nicht mehr und nicht weniger, aber wie gesagt der wichtigste Erfolgsfaktor.
Der von mir oft zitierte Management-Guru Peter Drucker hat bereits in den 50er Jahren erkannt, dass der Sinn und Zweck jedes Geschäfts nichts anderes ist, als Kunden zu schaffen. Wenn diese Kunden dann mein Produkt wirklich wollen, ich dieses Produkt wirtschaftlich bereitstellen kann und am Ende auch noch ein entsprechender Profit übrig bleibt, dann kann man von einem funktionierenden Businessmodell sprechen.
In den noch folgenden Beiträgen möchte ich Ihnen erläutern, wie Sie einerseits Ihr heutiges Businessmodell genau analysieren und wie Sie es andererseits verbessern können. Wenn Ihnen der eine oder andere Hinweis dabei hilft, Ihr Businessmodell zu stärken, dann freut es mich und dieser Blog hat seinen Zweck erfüllt.